宁商好故事｜张龙平：执着筑梦梦成“祈福旅游大王”

 

    “产业大环境方面，国家日益富强，生活环境安宁和平，老百姓收入越来越丰厚，旅游会成为越来越多家庭的消费选择。很多生意都会有起伏周期，有的还会彻底衰退，但中老年人的祈福旅游，永远不会过时、永远都有刚需。而随着改革开放的深入，产业结构调整升级，服务业还会有更大空间。此外，做旅游都是预收费，不存在欠账风险。”看准这几点，张龙平决定进入旅游行业，并牢牢抓住“祈福旅游”这个细分领域，不断深耕。

 

    15年间，无数次面对来自跨行业投资、高额回报以及走传统旅游路线的诱惑，张龙平坦言，从没有动摇当初的选择。“有的客户已联系好线路，带着钱过来，叫我们成团，想说服我们帮忙走传统旅游线路。我们都拒绝了。”正是这份专注，让“菩提旅游”成为了很多宁波人眼中祈福旅游的标志。“想到祈福旅游，就想到我们公司。”张龙平坦言，一生只做一个梦——十年、二十年后，在宁波乃至中国成为“祈福旅游大王。

 

 

    张龙平最先运营的是一家香烛店，而“补贴”运营的策略却为日后积累了大量潜在客户资源。“所谓‘补贴’运营，即进价1元一把的香，别人卖1.5元、2元，我卖0.8元，不但比别的店铺价格低得多，甚至比厂里进价还要低。”张龙平如是说。极富商业头脑的张龙平是在下一盘棋：香烛店与祈福旅游之间有很强的关联性。今天的香烛店客户，可能就是明天祈福旅游的潜在客户。香烛店放弃的是小钱，但能够为祈福旅游引流。“流量池”这种互联网思维，早在10多年前，就被张龙平用的“溜溜的”了。